精品电商平台和家居产业间的化学反应

2019-04-18 10:06 未知
《2018年中国新消费专题研究报告》显示,中国已经进入新消费时代,用户追求性价比的品质生活和个性化消费,不再一味重视名牌。在新消费浪潮的影响下,网易严选领衔的精品电商模式成为行业新潮流,并带动出了一批精品电商企业。
经过了几年的发展,精品电商发展在逐渐弱化平台效应,更加强化自有品牌优势。不同品牌之间,主打的商品版图更加细化,例如,最先入局的网易严选,家居板块是主要盈利点;京造、小米有品等,借助原有平台的用户基础和主打产品类型的先天优势,在智能家居单品方面存在较大的发展空间。
市场格局已经初步打开,提前入局的网易严选声名在外,紧随其后的其他电商平台也在不断扩大自身优势。而大热的背后有两点值得注意:1)市场红利发展放缓,保持势头需要拓宽新的思路;2)家居板块的经营成果各有所长,热点效应引发家居产业思考.
 
始于“二八原则“,但长线发展应归于“长尾理论”
对于电商平台而言,“二八原则”似乎并不陌生,精品电商发展之初打造的“爆款效应”和精品路线,就是利用该原则的最好表现形式,它符合现在市场人群的短平快节奏,且爆款策略更有利于电商平台的发展节奏,只有让用户认为有好产品,才能留住客户,而这要通过爆款策略来实现。
相比而言,长尾理论的核心在于节约线下实体空间,通过网络上的长尾市场来不断延伸,带出尾巴,这个点在电商网站的推荐上可以看出来,有源源不断的推荐可以让顾客去看,去购买,进而最大程度的提高产品传播频次,促进顾客通过推荐直接购买。
整体观察,不难发现,“二八原则”的合理套用能让品牌在短期内迅速变现,打开市场豁口,但后劲难续,现在的大数据匹配,如果没有长尾做支撑,就没办法给用户匹配推荐更好更适合的商品,可能就会流失掉本来可以继续消费的用户。我们思考,这也是精品电商的蓝海红利日渐衰退,进入发展瓶颈期的主要原因。对于精品电商平台而言,整合新零售之余,是时候跳出固有发展圈,用新思路延长红利线。
 
围城内百家争鸣,家居板块各自为营
生活家居成为热点,趋势之下包括阿里、京东、小米在内的互联网巨头纷纷也在该领域布局,ODM\OEM模式的自身优势加大了SKU的数量,进一步刺激了消费频率。我们发现,网易严选的家居单品长期盘踞热销榜单,更于2017年自主开发家居系列产品“黑凤梨”,对家居板块的重视程度可见一斑;小米有品的产品生态链和京东电子产品的良好口碑让智能家居单品走势飙红。各个平台也借势扩大优势,纷纷开设线下体验店。
我们可以大胆的预料,相比于烧钱、抢流量等粗犷的竞争方式,在消费升级和中产阶层崛起的经济背景下,打造“符合消费者生活品位、品质”的产品,已经成为了精品电商平台在家居领域发展的另一条捷径。